董事長提出的“提倡主動作為、高質高效，反對被動應付、馬虎拖沓”，時刻警醒廣大員工，要發揮自己的主觀能動性，辦任何事都要講高標準、高效率，有創造力；而非你安排我就做，你不說我不管，被動應付，降低工作標準和效率。
今年上半年，公司肥料產銷量雖然較去年同期有所增加，但利潤卻大幅下滑，競爭更加激烈，董事長要求銷售系統要將經營模式的創新、新型肥料的推廣等工作當做當前及今后一段時間內的重心工作來抓。如何創新、從哪個角度、以什么模式推廣？筆者以為，業務員不能只看到前期籌備、試點推廣過程中遇到的諸多困難，心存畏懼或抵觸情緒，而是應該主動作為，積極從以下幾方面尋找突破：
一是調整心態，改變客戶的認知。從長遠來看，無論是新的經營模式還是新型肥料的推廣，目的都是為了得到快速的發展，增加銷量，在市場競爭中贏得主動權。要讓客戶充分認識到，農資行業的發展趨勢是不可逆轉的，優勝劣汰是自然法則，行業重新洗牌只是遲早的事，肯定有企業要淘汰出局。別人的銷量在不斷增長，也就意味著你的銷量在下降甚至最終消亡，如果不把握住未來的發展趨勢，痛下決心，堅定選擇，是不能快速做強做大的。公司的這些舉措正是幫助員工增強經營風險意識。選到好產品、選對廠家、站得正確，就能活下去，還能越活越好。
二是發現需求，創造需求。渠道為王，贏在終端，這是企業制勝的法寶。但傳統意義上的銷售終端正在隨市場的變化而發生巨大變革，唯有以變應變，改變和創新經營模式，才能迎合市場的發展需求；此外，在新型肥料的銷售中，只有客戶關注的產品特點和價格差才能成為產品賣點。要先了解客戶的關注點并有針對性地講解，將公司獨有的產品賣點放大，同時，根據各區域客戶的實際情況，制定不同的激勵政策。
三是跟蹤服務，以服務提升價值。做好新的經營模式試點工作，選擇市場成熟地區，與經營能力、創新能力較強的客戶進行合作，并告訴客戶為什么去做，指導客戶如何去做；加大新型肥料的推廣力度，聯合農戶種高產示范田，廠商聯合做出亮點和影響力。有條件的還可以聯合當地有影響力的種植大戶或種植能手合作，用產量說話，靠典型引路，提高大家的認知度。另外，安排農化員對他們做階段性授課培訓或開展科技講座，提高他們對新型肥料產品的認識和了解，以此拉動新型肥料的銷售。
總之，無論是創新經營模式還是推廣新型肥料市場，都需要大家主動作為，積極想辦法，定策略，形成營銷合力，推動產品銷量的增長。如果一味的被動應付，或持觀望態度，那是絕對無法成功推進新型經營模式和新型肥料產品的推廣的，尤其對于那些目前尚存抵觸情緒的人來說，是萬萬要不得的。無法順應市場的變化而變化，只有遭到市場無情的淘汰。
迅速從被動應付的工作狀態向主動作為轉變，銷售系統員工如此，生產系統、后勤系統等其他員工亦然。唯如此，公司三年打基礎、五年大發展、十年創輝煌的目標方能一步步順利實現。
