優秀的品牌是無價之寶，是市場的通行證。基于此認識，我公司早在創業之初，就提出了“創優秀品牌，做百年企業”的口號，在企業發展中，公司始終找準行業發展方向，牢牢把握發展機遇，充分利用自身優勢，逐步成長為三元復合肥巨人，走出了一條以品牌推發展的企業成長之路。
一、不斷調整產品結構，適應市場發展潮流
自創業以來，公司密切關注國際國內肥料發展新動向，緊跟市場發展潮流。當低濃度磷肥仍在熱銷時，就敏銳地洞察到高濃度磷復肥將是未來肥料工業發展的主流。由此，果斷調整產品結構，關閉當時暢銷的鈣鎂磷肥廠，控制過磷酸鈣進一步發展，當機立斷發展三元復合肥。做到了三個超前——意識超前、決策超前、實施超前，借此爭取了商戰先機，確保投資萬無一失。同時，為滿足不同市場，不同作物，對養分的不同需求，經過多年的產品結構調整，公司開發了硫基和尿基兩大系列20多個不同規格的產品，主要有玉米、大豆、小麥、水稻、油菜、果樹、茶葉、煙草等專用肥和高氮、高鉀型、底施、追施型肥料。實現了由單質肥向復合肥、由低濃度向高濃度、由單一產品向系列產品的跨越。這些產品的推出，廣受農民喜愛，銷售持續呈“淡季不淡，旺季更旺”的供不應求態勢。
二、通過建立、健全服務體系，擴大市場占有率。
“產品銷到用戶手中，只完成了銷售的一半，銷售的另一半是服務”，這是公司率先提出的市場營銷“二分之一”理論，并以此理論為依據，建立了“海韻銷售服務體系”。自創業以來，公司先后在全國各地市場成立了20個銷肥分公司，組建了1個農化服務中心。400多名營銷素質、農化知識良好的業務人員以及200多臺銷售宣傳車常年奔波在全國各地，為客戶和農民提供門到門服務，切實做到了只要有海韻產品的地方就有海韻的服務。
除此之外，公司還要求業務人員既是營銷師、農藝師，又是服務員、宣傳員，并就此每年進行培訓和考核，不斷提高銷售隊伍綜合素質。海韻的服務包括三個方面：一是售前服務。進行市場調研，針對各地不同土壤、不同作物、不同施肥方式科學合理配方，同時把產品的性能、適用作物、施用方法等印成說明書，制成VCD光盤發到農民手中，使農民對海韻產品心中有數；在全國各地建立海韻肥試驗田，與當地農技部門一道對海韻肥進行試驗示范，總結推廣；免費贈送一定數量的肥料給農民。二是售中服務。對購肥農民提供詳盡咨詢，解疑答惑；（銷售重點地區）配合當地零售商對購買者登記造冊、收集整理，錄入公司微機系統，便于回訪和調查。三是售后服務。莊稼收割后進行跟蹤回訪，從而進一步改進服務與質量。過硬的產品品質、完善的售后服務體系，換來的是用戶對洋豐產品的高度忠誠。
三、通過強化質量管理塑造產品個性。
“上道工序是下道工序的顧客”、“追求零缺陷”、“精益求精，品質一流”等質量文化理念在海韻早已深入人心。在質量管理過程中，公司通過內部審核、管理評審、日常檢查等發現存在的不足，及時采取預防和糾正措施，確保質量管理體系的正常有效運行；通過“四檢”（自檢、互檢、專檢和總檢）對生產過程實行質量控制；通過把好“三關”（原材料入廠關、半成品生產關、成品出廠關）確保出廠產品質量；將成品貯存、運輸和在市場上的銷售等都納入產品質量的管理范疇；在處理產量與質量的關系上，實行質量一票否決權，絕不以犧牲質量來換取產量。全過程、全方位的質量管理，海韻產品具有三個方面的特點：一是養分含量足，產品性能穩定，肥效顯著；二是外觀質量佳，顆粒圓潤、均勻，不結塊；三是產品系列化，能夠滿足不同地域、不同作物對各種養分的需求。過硬的產品質量，經得起市場的考驗。后來，國家不斷加大對農資產品的檢查力度，保護農民朋友利益不受傷害，促進知名守法企業健康發展，而海韻因此受益最大。
今后，我公司將繼續堅定不移地走品牌之路，一如既往地實施品牌戰略，以“一流的產品，一流的服務，一流的形象”服務農業，服務農村，服務農民，以幫助全國農民奔小康為已任，努力為社會做出更大貢獻！
品牌建設
作者：網站編輯 來源：本站原創 日期：2012-10-19 20:29:07
